営業職の約5割はテレワークを実施 マーケティングリサーチを行う「楽天インサイト」は、コロナ禍の状況を受けて「在宅勤務に関する調査」を実施しました。
自宅での仕事において情報セキュリティの観点から実施できないとされていた業務もテレワークに踏み切っているとされています。
よりグローバルな取引に備えて、語学スキルを上げておくことも今後の武器となります。
そのため、オンラインでの営業活動では、感情的なつながりを大切にすることも重要です。
それでも、外出は週に2、3回ぐらいはしていたと思います。
11.インサイドセールス アメリカなど国土の広い地域で発展してきた営業方法で、具体的な業務内容は電話やメール、最近ではWeb会議システムなどを活用して営業することで、外出することなく内勤のみで行われる営業スタイル。
特にこれまで実際に顧客を訪問するスタイルが常識であった営業職は、緊急事態宣言が解除されたからといって、訪問での営業をこれまで通りに行いづらい状況にあります。
非常事態の中でも経済活動を止めることなくビジネスを持続するためには必然な流れであり、日々新しいルールが玉され導入されていっている状態です。
せっかく訪問しても営業していなければ、顔を突き合わせた商談はできません。
対面での契約が基本となる、金融、特に保険営業などは影響が大きい。
TOSHIKIです。
その結果「組織にいらない人」という判断につながるおそれがありますから、注意が必要です。
この授業で理想の営業パーソンに近づくためのヒントをつかみましょう! 自身も営業職に従事した経験があるという堤先生。
前述の通り蓄積されたデータを活用しつつ、マーケティングやインサイドセールスでニーズを絞り込むのが現代型の営業の基本。